Auto Interia客户经理

申请号:48476

康宁是全球材料科学领域领先的创新者之一。160多年来，康宁应用其在特种玻璃、陶瓷和光学物理领域无与伦比的专业知识，开发了创造了新的行业并改变了人们的生活。

康宁的成功源于对研发的持续投资，材料和工艺创新的独特结合，以及与客户紧密合作解决棘手的技术挑战。

康宁显示技术部门生产用于有源矩阵液晶显示器(“LCD”)的玻璃基板，主要用于液晶电视、笔记本电脑和平板桌面显示器。

职位目的:

• 康宁汽车玻璃解决方案(AGS)集团的覆盖玻璃和玻璃(窗户)在汽车市场的应用。这些领域的客户参与将要求销售人员具有管理不同客户和全球供应链的经验。
• 主要客户经理将负责开发和增加康宁汽车玻璃解决方案业务与TW的OEM, Tier 1和Tier 2供应商的内部和外部机会。这包括制定客户计划，最大化康宁汽车玻璃解决方案产品的销售和利润，并为选定的客户提供解决方案，以确保公司未来的增长和成功。
• 主要客户经理将领导努力协调其他内部资源，以成功实现财务目标和发展客户关系。这需要与内部技术团队、产品工程、可靠性和运营团队密切合作，以开发新的室内和玻璃产品。

角色职责:

• 主要客户经理将负责康宁汽车玻璃内饰和外饰产品的销售，以及对指定客户和地区的解决方案。
• 成功的候选人将支持在指定客户中定义和部署我们的整体战略，并将与现有和潜在的新客户和跨关键职能领域的部门建立和发展联系，包括适当的执行行动。
• 分析现有客户需求并预测未来客户需求，促进康宁汽车玻璃产品满足客户需求。
• 这包括参与与主要客户建立战略商业联盟的谈判，以及对汽车行业的技术和商业原则、理论和概念的广泛理解和广泛应用。
• 其他日常工作包括:
  o经常与组织内部和外部的客户接触。代表公司向外部客户提供与特定项目相关的技术或商业问题的解决方案。与其他职能部门的专家沟通
  维护和更新客户计划、机会(在SFDC内)和其他活动。通过电话报告和周报定期与区域销售总监沟通重要的市场信息
  识别康宁在性能、成本、质量或市场准入方面存在风险的竞争活动。利用行业知识提高市场地位和/或巩固客户关系
  与负责的内部销售/客户服务代表一起工作，以确保最佳的日常业务完成
  参与有关销售预算，预测，市场分析，合同管理和竞争情报的内部会议
  o在没有明显监督指导的情况下完成指定的工作目标。对已完成的工作进行中期和长期的评估，在客户现场进行演示和培训
  o展示作为康宁AGS代表的最高水平的专业精神，并坚持康宁旅游价值观

所需技能:

• 工科本科以上学历。理想的应聘者应该具有物理、光学、材料、电子、显示或玻璃科学的技术学位。
• 至少10年的工作经验和几年的专业销售经验，最好是在汽车行业
• 流利的英语和普通话，能够撰写和沟通，包括书面和口头形式，复杂的运营和制造问题，组织内外的各个层次;具备额外的语言技能将优先考虑
• 良好的人际关系和沟通能力。必须能够与客户、外部供应商和具有商业、技术、可靠性和运营背景的团队成员进行有效沟通。
• 具备战略思维和谈判技巧。
• 熟练使用Power Point(撰写演示文稿和演示文稿)，Salesforce和Excel
• 强烈的责任感、灵活性和干劲;结果导向，具有创业/狩猎态度;必须“积极主动”并具有很强的主动性
• 具有良好的职业道德，注重细节，具有良好的组织能力
• 该职位要求很强的人际交往能力，即快速建立融洽关系和信誉的能力，影响和获得结束的能力，以及在团队结构中工作的能力
• 必须能够在最少的监督下有效工作

所需技能:

• 在汽车领域的主要oem，一级和二级供应商的经验
• 有使用Gorilla®玻璃成分和特殊表面(防眩，防反射和ETC)的经验。
• 具有广泛应用于各种工艺技术开发活动的技术技能。
• 能够灵活地执行多种技术任务。
• 能够聘请技术人才解决技术难题。具有与工程师和科学家团队协调以实现项目目标的能力。
• 有在客户组织或供应链内部建立网络的经验，以便更好地理解客户需求并促进新技术的实施。
• 能够在一个多样化的，多学科的团队中工作，在这个团队中反馈必须被迅速吸收并纳入到会计计划中。能够有效地提出想法和意见，以获得团队的理解、共识和支持。
• 有能力定期提供和接受公开、诚实的反馈，以推动个人和团队的卓越表现。
• 具有与客户、外部供应商和技术合作者沟通的能力，具有高度的专业精神，符合公司价值观。

其他技能:

• 作为团队的领导者，成员和促进者有效地工作。
• 完整性;值得信赖和可靠
• 结果导向的
• 战略思想家，有条不紊，善于分析
• 好的沟通者
• 有弹性的;能够应付含糊不清和高压力水平
• 意愿去旅行
• 以身作则，关闭业务