无线区域销售经理

申请号:53312

康宁是世界领先的材料科学创新者之一。160多年来，康宁在特种玻璃，陶瓷，光学物理开发的产品，创造了新的产业和改变了人们的生活。

康宁的成功源于对研发的持续投资、材料和工艺创新的独特结合，以及与客户的密切合作，以解决严峻的技术挑战。

我们的光通信部门最近从光纤和电缆，硬件和设备的制造商发展成为在更广泛的通信行业提供行业领先的光学解决方案的综合供应商。这部分分为两个主要的产品组-运营商网络和企业网络。运营商网络产品组主要包括用于视频、数据和语音通信等服务的基于光通信基础设施的产品和解决方案。企业网络产品组主要包括销售给企业、政府和个人使用的基于光的通信网络。

范围的位置:

直接负责在您所支持的区域内建立无线解决方案的机会管道的有意义的角色。那些具有强烈搜寻本能的人将在这个职位上茁壮成长，并将提高他们的技能，以吸引信息技术领域的高级领导，并传达融合基础设施和室内无线的价值!

在开发和关闭机会渠道的过程中，您将与康宁内部团队成员(如运营商和企业销售)以及外部合作伙伴(如分销商、系统集成商和第三方运营商)合作。

在区域销售经理的背后，是康宁技术高超的设计、现场和安装工程师，以及销售开发和营销团队，为您成功地向商业、医疗保健、联邦、酒店和教育市场销售解决方案提供所需的资源。

日常职责:

• 发现需要构建蜂窝、无线或融合网络解决方案的新客户
• 我们与内部销售人员合作，以确保满足所有售前和售后客户的需求。
• 让能够帮助寻找无线解决方案机会的内部和外部组织承担责任。
• 向渠道合作伙伴(VAR，经销商等)和外部客户(企业终端用户)展示和展示康宁的价值主张
• 与销售工程师合作，通过顾问、分销商和集成商(渠道)向最终用户提供无线/融合网络的机会
• 我们与企业解决方案工程师协调，以改善其他康宁产品和服务的交叉销售，并最大限度地减少渠道挑战，提高团队合作
• 完成指定销售区域的销售指标
• 制定年度销售计划，并向销售总监提供季度进度
• 协调无线营销计划，确保在每个区域取得成功
• 积极参与康宁销售工程师的所有重要发展机会
• 我们利用Salesforce.com详细介绍所有销售活动、联系人和机会预测——实时更新。
• 完成个人销售区域以及团队和公司层面的目标。

旅行要求:

• 国内旅游占70%。
• 在指定领土内居住

小时的工作/计划/弹性:

• 星期一至星期五，标准营业时间。

义务教育:

• 本科以上学历。

工作年限及工作领域:

• 至少5年以上直接技术销售经验，并有成功完成或超额完成销售任务的记录。

所需技能:

• 要求在楼宇内蜂窝、DAS、LAN、WLAN和布线等领域具有销售和技术专长。
• 与无线运营商/运营商有关系或工作经验
• 具备以下部分或全部知识:IP/MPLS/网络服务，网络基础设施，无源光网络，光纤通信，网络融合，DAS, Wi-Fi和/或无线局域网
• 熟练使用Microsoft Office Suite和Salesforce.com

期望经验/资历/技能:

• 有RAN经验者优先

• 具有DAS, LAN, WLAN，小型蜂窝或无线行业产品和应用知识优先。

软技能:

• 有很强的销售和商业背景
• 能够指导，优先考虑和发展人才
• 能够建立良好的关系，发现机会并影响决策
• 较强的解决问题能力
• 较强的财务分析能力
• 能够管理和领导员工，并在远程工作者中建立团队团结
• 优秀的沟通能力(书面和口头)
• 有成功管理冲突的良好记录
• 在区域管理方面取得成功
• 具备分析地区和地区的能力
• 能够定位和优先考虑关键客户
• 优秀的组织能力

这个立场不支持移民担保。

我们禁止基于种族、肤色、性别、年龄、宗教、国籍、性取向、性别认同或表达、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护身份的歧视。

我们将确保为残疾人士提供合理的便利，以参与求职或面试过程，履行重要的工作职能，并获得其他就业福利和特权。请联系我们要求住宿。