新业务拓展经理

职位要求:在英国和我的团队工作，开发新业务和管理英国现有业务。重点将锁定已知的目标账户。

主要职责:

• 开发和执行客户和分销计划，为客户提供一套完整的产品、流程、服务和技术解决方案，利用康宁的整体价值主张来满足特定的业务需求。
• 保持与客户和其他辅助公司(渠道，承包商，oem，设计公司，行业协会)的频繁联系，以确定，建立和加强关系。
• 与市场贸易协会保持频繁联系，了解市场发展(如FTTH理事会，SCTE, INCA, Connected Britain)
• 了解客户需求和关键购买因素，并利用这些知识为当前或下一代产品寻找有利可图的销售机会，并根据需要修改客户计划。
• 与价格、产品线管理和其他部门合作，与客户达成有利的协议。
• 主动澄清和执行合同条款，使客户的期望与部门的交付能力保持一致。
• 协调跨职能的客户服务(与应用工程、客户服务、系统工程、技术)，以统一的声音为客户服务，并提供无缝支持。
• 收集市场、客户和竞争对手的情报和见解，并酌情与他人分享这些知识，以便为销售、市场和技术策略以及需求预测和销售计划流程提供信息。
• 收集帐户内的销售信息，以便在帐户和部门层面通知短期和长期销售预测(即销售预算和5年计划)，并通知库存管理工作。
• 根据客户的技术需求定制演示/营销资料。
• 评估销售的整体成本，以确保资源的最佳分配与可用的机会保持一致。
• 将康宁资源的技术和销售能力与客户的需求结合起来，并考虑到个人的利益、能力和发展需求。

要求:

• 商业或工程专业学士学位
• 多年跨国公司电信方面的工作经验。
• 有执行解决方案/价值销售策略的记录，以及通过两年多的交叉销售和渗透管理和发展大客户的记录。
• 多年专业工程销售经验。(最好是电信/移动)
• 能够达到或超过销售目标。
• 以企业家的态度追求结果

地点:远程

所需旅行:高达50%