新英格兰地区销售经理

请求数:56353

康宁是世界材料科学领域的领先创新者之一。160多年来，康宁将其在特种玻璃、陶瓷和光学物理领域无与伦比的专业知识应用于开发产品，创造了新的行业，改变了人们的生活。

康宁通过持续的研发投资、材料和工艺创新的独特结合以及与客户的密切合作来解决棘手的技术挑战，从而取得成功。

我们的光通信部门最近已经从光纤和电缆、硬件和设备的制造商发展成为一个全面的供应商，在更广泛的通信行业提供行业领先的光学解决方案。这部分分为两个主要的产品组-运营商网络和企业网络。电信网络产品组主要包括用于视频、数据和语音通信等业务的光基通信基础设施的产品和解决方案。企业网络产品组主要包括出售给企业、政府和个人使用的基于光的通信网络。

应聘目的:

技术销售角色，向整个新英格兰市场的企业客户销售康宁的端到端光学解决方案。建立和执行区域销售计划，实现公司战略重点，增加所有产品线的收入。与终端用户、承包商、顾问和渠道合作伙伴合作，进一步推动康宁综合网络解决方案的产品偏好。

日常职责:

• 在指定的销售费用和促销项目预算范围内完成或超过区域销售预算。
• 通过定期的销售电话，使我们的产品比竞争对手的产品更受欢迎。
• 确保对终端用户、承包商、电缆装配厂、分销商和顾问的销售平衡。
• 与主要经销商代表协调销售电话，提高在指定区域的销售渗透率。
• 为这些经销商提供持续的培训，以帮助他们有效地销售我们的产品解决方案。
• 使用指定的CRM系统，为所有面对面的会议和有意义的电话交谈提供及时的电话报告摘要。
• 维护并保持你所在区域内价值超过25,000美元的所有项目的现有区域机会委员会。
• 按时向区域经理提交月度报告和费用报告。
• 熟练使用个人电脑，特别是Salesforce.com, Excel, PowerPoint和Word。

教育和经验:

• 需要学士或学士学位
• 有销售或市场经验者优先。

所需技能:

• 有较强的解决方案销售能力
• 咨询式沟通:探查信息并形成与客户的讨论。
• 商业智慧:理解客户的挑战和整体的损益表。
• 思维敏捷:适应能力强;能够快速思考和反应。
• 组织敏捷性:在组织内建立关系并有效工作。
• 协作:与关键合作伙伴分享重要信息，以获得奉献精神。
• 能够使用Salesforce.com建立和维护项目管道和预测。
• 以结果为导向，具有良好的职业道德
• 优秀的人际关系和书面及口头沟通能力
• 能够根据客户需求组织小型和大型教育项目。
• 有能力锁定并优先考虑关键客户。
• 成功的时间/区域管理。
• 团队合作精神

所需的技能:

• 熟悉电信、光网络解决方案和分销销售。
• 了解康宁的解决方案如何帮助解决客户需求。
• 优秀的组织能力
• 具有很强的竞争力，能够与团队成员和区域经理分享成功。
• 优秀的教学、培训和激励能力，并有良好的记录。

其他要求:

• 有效的驾驶执照。
• 旅行所需的50%。
• 在团队环境中有效地工作，并尽量减少来自家庭办公室的监督。

这一立场不支持移民担保。

我们禁止基于种族、肤色、性别、年龄、宗教、国籍、性取向、性别认同或性别表达、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护的身份的歧视。

我们会确保为残疾人士提供合理的安排，让他们参与求职或面试过程，履行重要的工作职能，以及获得其他就业福利和特权。如需住宿，请与我们联系。