西区销售经理

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康宁是全球材料科学领域领先的创新者之一。160多年来，康宁将其无与伦比的专业技术应用于特种玻璃、陶瓷和光学物理，开发创造了新产业并改变了人们的生活的产品。

康宁的成功源于对研发的持续投资，材料和工艺创新的独特结合，以及与客户紧密合作解决棘手的技术挑战。

作为一家拥有100年历史的领先科研实验室产品的开发商、制造商和全球供应商，康宁生命科学部门与研究人员合作，寻求提高效率、降低成本和缩短药物发现过程的新方法。该部门利用材料科学、表面科学、光学、生物化学和生物学等领域的独特专业知识，提供创新的解决方案，提高生产率，实现突破性发现。

职位目的:

负责向指定客户或区域销售康宁生命科学产品。建立和发展与现有和潜在客户的联系。确保符合客户要求和产品属性。标识的增长机会。确保区域渠道计划的执行;与渠道紧密合作，推动现有业务，并在指定区域内发展CLS产品。

主要职责

正在进行的任务

• 达到或超过区域内的销售预算
• 与客户和经销商建立牢固的关系
• 实施积极的销售增长驱动计划
• 为了公司和业务的最大利益，与其他客户经理团队合作
• 与各职能部门建立联系，并在内部代表客户的意见
• 制定、执行和维护超出预期的销售计划
• 分析现有的和预期的客户需求，促进考虑CLS产品以满足这些需求。
• 了解和有效管理渠道，并通过渠道KAM计划和动态发展区域，以发挥CLS的优势
• 向主管和/或产品团队提供客户数据
• 建设性地推动可能提高业务结果或团队效率的变化
• 根据要求和适当协助解决投诉和全球产品上市过程
• 按照要求完成与特定项目相关的里程碑。
• 根据需要协助执行区域内的市场计划
• 执行区域和渠道的业务发展计划

项目任务

• 向所有利益相关者推荐CLS产品的价格
• 在指定区域开发和维护关键终端用户
• 发展和保持创新战略以推动增长
• 开发和维护需求生成程序
• 与终端用户和渠道紧密合作

教育和技能:

• 生命科学学士及工商管理硕士优先
• 至少5到8年的销售经验
• 科学技能(1 - 2年实验室工作经验)
• 有业务开发和渠道管理经验者优先