应用和业务发展经理

征用号码：48633

康宁是世界领先的材料科学创新者之一。超过160年，康宁已在特种玻璃，陶瓷和光学物理学中应用其无与伦比的专业知识，以开发创造新兴产业并转变人们生活的产品。

康宁成功通过研发的持续投资，物料和流程创新的独特组合，以及与客户密切合作，解决艰难的技术挑战。

作为100年的科学实验室产品的领先的开发商，制造商和全球供应商，康宁的生命科学分部与寻求新方法的研究人员合作，以提高效率，降低药物发现过程中的成本和压缩时间表。在材料科学领域，表面科学，光学，生物化学和生物学领域的独特专业知识提供了提高生产力并实现突破性的创新解决方案。

立场的目的
该职位的主要目标是向销售组织提供现场技术支持，并通过识别新的增长市场，为全系列产品提供销售和业务管理，驾驶新产品。
此作用要求现任支持售前技术讨论和售后支持。此人将是“转到”人员，通过该人员通过哪些技术信息传播，无论是向客户提供。该应用程序和业务发展经理将支持技术销售的所有方面，包括关闭销售，解决客户问题，培训客户和内部和外部销售代表，并在会议和客户网站提供技术演示。
作为新举措的领导者，业务发展经理（BDM）的工作是确定即将到来的市场，如C＆GT，3D细胞文化，任何其他发展趋势，发展战略进入这些市场，并通过与外部密切合作提供成功（客户，＆频道）和内部（营销和销售）桩持有人。该BDM必须与新产品管道密切合作，为NPI制定计划，并推荐营销经理转到市场计划（产品，价格，渠道，库存等）。现任者还将制定和执行适合印度地区NPI成功的策略。这个人也将成为全球新产品开发的区域代表。

重大责任

应用支持 ：
为康宁生命科学产品提供深入的技术支持
为客户提供现场和远程技术支持和培训
为销售组织和技术服务人员提供培训
通过研讨会/科学讨论帮助技术产品的新业务开发
帮助关闭所有需要高技术能力等CLS产品的销售额，如药物发现，生物处理等。
管理新产品的整体业务和专门集中的产品。
根据需要在选择产品上开发和提供内部和外部培训课程
确定内部销售队伍的培训需求，有助于他们提高康宁产品提供的价值主张的技术能力。
展示所需的产品。
调查任何技术问题并与客户和制造网站合作，解决问题。
有助于开发申请笔记，产品引文，编写文章的内容。

与战略客户合作，以​​开发康宁产品内容。
根据市场需要提出营销和MARCOM对正确的文学和内容，以最大限度地提高康宁产品的可见性。

业务发展 ：
通过开发和执行GTM策略来提高新兴市场康宁的能见度。
确定发展趋势和未来的增长领域，建议捕捉这些趋势
为C＆GT，3D细胞文化或任何其他新产品等技术支持提供技术支持
根据需要在选择产品上开发和提供内部和外部培训课程
展示所需的产品。
调查任何技术问题并与客户和制造网站合作，解决问题。
涉及与PLMS讨论，以改善现有产品或根据客户的反馈/要求在开发新产品中。
通过研究，识别和资本化市场机会来提高产品可销售性和盈利能力;协调新产品开发。还确定了相关的事件，出版物和产品意识的公告。
通过实验室合作，帮助开发该地区的康宁产品，然后是联合演示。
识别潜在的参考实验室，开发与他们接触的方法和流程。建议和合作与所有内部股权持有人通过这些实验室建立康宁作为参考产品的计划。

附加信息：
一世。上下文/环境：现任的任务是促进各种观点的互动，以建立利益相关者之间的协议，以创造相关的商机。现任者正在促成个人，以及领导团队，与领导密切合作，并为印度的CLS业务增长贡献。

II。所需的知识，技能和经验：
生命科学的最低硕士学位
在生命科学行业提及10至12年的体验水平
分子和细胞生物学熟练程度高，细胞培养体验，
客户面向客户的经验
显示解决复杂技术问题的能力
熟悉设备/ PC
强大的书面和口头通信技巧
商业技能 - 金融知识
项目管理经验，证明解决问题的能力，组织技能 - 计划/时间管理
关系管理
强大的人际交往技能
能够在短时间内经常旅行（40-50％的时间）