渠道经理

申请号:52658

康宁是世界领先的材料科学创新者之一，拥有166年改变生活的发明记录。康宁运用其在玻璃科学、陶瓷科学和光学物理方面无与伦比的专业知识，以及其深厚的制造和工程能力，开发出改变行业和改善人们生活的类别定义产品。康宁Valor™玻璃是一个改变生活的创新的例子，专门用于储存和保护注射药物。康宁也是制药管道的全球领导者，生产各种透明和琥珀色玻璃管，由我们的客户转换成小瓶，墨盒，安瓿和注射器。

职位目的:

通过分销和代理合作伙伴最大化康宁药品包装产品的销售和利润增长。负责与合作伙伴一起制定、实施和控制全球小瓶销售策略。渠道经理将作为合作伙伴组织和康宁组织之间的联络人，并将与合作伙伴协调所有与小瓶相关的渠道活动(例如销售支持、客户服务、工程服务、企业通信、法律和客户金融服务、应用工程)。

主要职责:

• 领导和协调全球合作伙伴的客户，确保客户策略的执行
• 支持合作伙伴组织达成约定的销售预算，并持续监控销售数据(kpi)
• 与销售领导，财务和市场合作，确定并同意年度目标和战略方向
• 跟踪从合作伙伴处收到的竞争信息
• 与产品线经理一起评估第三方客户特定产品的询价，并制定有利可图的产品计划
• 支持合作伙伴团队与第三方客户的互动，并与合作伙伴客户的关键决策者和合作伙伴销售团队建立牢固的关系
• 与销售领导一起准备与第三方的合同谈判基础
• 管理与第三方客户的法律关系，如cda和开发协议
• 跟进质量和客户服务部的客户投诉
• 与合作伙伴密切合作，准备预测
• 支持客户服务作为与合作伙伴和第三方的逾期发票的第二层升级模式
• 准备季度业务回顾;回顾进度，必要时进行调整
• 在CRM中记录可用信息(如客户数据，项目反馈，竞争对手信息)
• 收集有关市场和客户需求的信息，并将其传达给康宁公司

学历及工作经历:

• 获得认可的四年制大学学士学位或同等学历
• 至少5年的渠道管理或客户管理经验，有制药行业经验者优先
• 非常好的技术理解能力
• 有效的书面和口头沟通能力
• 有很强的谈判和解决冲突的经验
• 有医药包装行业经验者优先考虑
• 较强的分析能力
• 团队合作精神
• 较强的口头和书面表达能力
• 对SalesForce.com及所有工具和平台的工作知识和理解
• 较强的技术能力;熟练使用Excel, Word, PowerPoint

旅游:

• 愿意出差>50%

位置：

• 这是一个远程的，在不旅行时从家里工作的位置。理想的候选人将居住在PA, DE, NY或NJ。

这个立场不支持移民担保。

我们禁止基于种族、肤色、性别、年龄、宗教、国籍、性取向、性别认同或表达、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护身份的歧视。

我们将确保为残疾人士提供合理的便利，以参与求职或面试过程，履行重要的工作职能，并获得其他就业福利和特权。请联系我们要求住宿。