NA业务发展经理

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康宁是世界材料科学领域领先的创新者之一。160多年来，康宁将其在特种玻璃、陶瓷和光学物理领域无与伦比的专业知识应用于产品开发，创造了新的行业，改变了人们的生活。

康宁的成功是通过持续的研发投资、独特的材料和工艺创新结合以及与客户密切合作来解决棘手的技术挑战。

范围的位置:

康宁汽车玻璃解决方案(AGS)集团在汽车市场有覆盖玻璃和玻璃(窗户)的应用。这些领域的客户合作将需要有管理不同客户和全球供应链经验的销售和新业务开发人员。

销售:

北美地区业务发展经理将负责为康宁汽车玻璃解决方案业务与北美地区的OEM、一级和二级供应商开发和增加业务，包括内部和外部机会。这包括制定具体的客户战略，客户计划，并将康宁汽车玻璃解决方案产品和解决方案的销售和利润最大化，以确保公司未来的增长和成功。

NA业务发展经理将领导协调其他内部资源，以成功实现财务目标和发展客户关系。这将需要对客户技术路线图、相应供应链的要求和与内部技术团队、产品工程、可靠性和运营团队密切合作的能力进行全面了解，以开发新的室内和玻璃产品的能力。

全球销售总监支持:

NA业务发展经理将在整个全球销售组织中支持推动和实施AGS和全球销售总监的战略和要求，并可能与其他AGS同事一起。

日常职责:

北美业务发展经理将负责康宁汽车玻璃内饰和外部产品的销售，并向指定的客户和地区提供解决方案。成功的候选人将在指定的客户中支持我们的整体战略的定义和部署，并将建立和发展与现有和潜在的新客户和关键职能领域的部门的联系，包括适当的行政行动。分析现有和预测未来客户的需求，并促进康宁汽车玻璃产品的考虑，以满足这些需求。了解关键客户技术路线图，并努力利用康宁的能力在战略上与关键客户技术路线图保持一致。这包括参与与主要客户的谈判，以形成战略商业联盟，以及对汽车行业的技术和商业原则、理论和概念的广泛理解和广泛应用。支持全球销售总监的数据报告和战略执行目标。

其他日常职责:

• 频繁的组织间和外部客户联系。代表组织向外部客户提供与特定项目相关的困难技术或商业问题的解决方案。与其他职能领域的专家沟通
• 维护和更新客户计划，机会(在SFDC)和其他活动。通过电话报告和周报(在SFDC)向区域TW销售总监定期传达重要的市场信息
• 确定康宁在业绩、成本、质量或市场准入方面存在风险的竞争活动。利用行业知识提高市场地位和/或巩固客户关系
• 与负责的内部销售/客户服务代表合作，确保最佳的日常业务完成
• 参加有关销售预算、预测、市场分析、合同管理和竞争情报的内部会议
• 在没有明显的监督指导的情况下完成指定的工作目标。从中期到长期的角度对完成的工作进行审查，以获得预期的结果
• 在客户现场进行演讲和培训
• 作为康宁AGS的代表，展示最高水平的专业精神，并坚持康宁的价值观
• 为北美客户提供新业务开发，并利用AGS全球同事支持供应链合作伙伴
• 协助全球销售总监收集来自全球团队的数据和销售更新信息，以便向高级管理层提供准确和详细的状态报告。

旅游需求(如果是国际航班请注明):旅行费用预计为50%。这将是国内和国际旅行的结合。国际旅行最常见的是去亚洲和欧盟。

教育/经验要求

• 工科本科以上学历。理想的候选人应该拥有物理学、光学、材料、电子、显示或玻璃科学方面的技术学位。
• 至少10年的工作经验和几年的专业项目管理，NBD和销售团队经验，在汽车行业优先

所需技能

• 熟练掌握英语，能够撰写和沟通，包括书面和口头形式，复杂的操作和生产问题，组织内外的不同层次;有额外的语言技能者优先
• 良好的人际交往和沟通能力。必须能够与客户，外部供应商和具有商业，技术，可靠性和运营背景的团队成员有效沟通。
• 具备战略思维和谈判技巧。
• 熟练使用powerpoint(撰写演示文稿和演讲)、Salesforce和Excel
• 有较强的责任感、灵活性和动力;结果导向，具有创业/狩猎的态度;必须是一个“积极主动”的人，有很强的主动性
• 具有强烈的职业道德，注重细节，优秀的组织能力
• 该职位需要很强的人际交往能力，即快速建立融洽关系和信誉的能力，影响和达成一致的能力，以及在团队结构中工作的能力
• 必须能够在最低限度的监督下有效地工作
• 开发、管理、保持和渗透关键客户，以满足或超过关键客户的业务需求，并在市场中定位AGS及其产品。必须具有很强的主动性，思考力，能够跨内外边界的行为。负责管理新的创新销售工作，NBD，并全力支持销售后台和前厅b.高期望，高素质的人员
• 在工艺工程、应用工程和工程支持管理方面具有良好的技术洞察力和经验，在汽车玻璃解决方案或信息娱乐系统行业有经验者优先
• 满足主要客户的业务和全面技术需求，在市场中区分康宁，完成指定客户的销售和利润目标，支持全球销售总监的报告和战略实施

所需的技能

• 有与主要oem、一级和二级供应商合作的汽车行业经验
• 具有Gorilla®玻璃成分和特殊表面(防眩光，防反射等)的经验。
• 具有广泛应用于各种工艺技术开发活动的技术技能。
• 能够灵活地担任多种技术角色。
• 能够调动技术人才解决技术难题。能够与工程师和科学家团队协调以实现项目目标。
• 有在客户组织或供应链内部建立网络的经验，以便更好地理解客户需求并促进新技术的实施。
• 能够在多元化、多学科的团队中工作，并能迅速吸收反馈信息并将其纳入计划。能够有效地提出想法和意见，以获得团队的理解、共识和支持。
• 能够定期提供和接受开放、诚实的反馈，以推动个人和团队的卓越表现。
• 具有与客户、外部供应商和技术合作伙伴保持高度专业和与公司价值观一致的能力。

软技能

• 作为团队的领导者、成员和推动者有效地工作。
• 完整性;值得信赖和可靠
• 结果导向的
• 战略思考者，有条理，善于分析
• 好的沟通者
• 有弹性的;能够应对歧义和高压力
• 新业务开发
• 项目管理
• 意愿去旅行
• 以身作则，密切业务

此职位不支持移民资助。

我们禁止基于种族、肤色、性别、年龄、宗教、国籍、性取向、性别认同或表达、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护身份的歧视。

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