客户和业务发展经理-康宁，纽约

申请编号:50260

康宁是全球材料科学领域的领先创新者之一。160多年来，康宁运用其在特种玻璃、陶瓷和光学物理领域无与伦比的专业知识，开发出了创造了新产业并改变了人们生活的产品。

康宁的成功得益于对研发的持续投入、材料和工艺创新的独特结合，以及与客户的密切合作，以解决严峻的技术挑战。

特种材料部门生产的产品为玻璃、玻璃陶瓷和氟化物晶体提供150多种材料配方，以满足客户独特的需求。因此，该细分市场在各种各样的商业和工业市场中运行，包括显示光学和组件，半导体光学组件，航空航天和国防，天文学，眼科产品，电信组件和为便携式显示设备优化的覆盖玻璃。

应聘职位:

• 该职位负责领导PGS平台的关键或新兴客户，并担任项目自然客户的客户代表。

主要职责:

• 适当领导重要客户的产品生命周期，在内部和外部与客户一起开发、推荐和推进新产品或产品改进
• 在产品开发、价格和合同谈判、关系管理和运营问题期间，领导PGS客户，重点关注业务部门的战略客户。
• 与客户保持频繁联系，以确定、建立和加强关系，不断评估康宁在满足客户需求方面的有效性，最终提高客户渗透率和客户保留率。
• 代表康宁在客户组织中的所有级别，从采购到高级管理人员。
• 与客户的工程、开发、采购和运营组织建立良好的关系，以提升康宁在当前和新业务中的地位。
• 明确产品属性、规格、竞争基础、产品轨迹，确保产品具有优势。需要领导综合和评估竞争技术或产品
• 了解竞争威胁，并制定应对措施，以保护和提高客户份额
• 根据成本分析、竞争分析、价值分析和产品线需求，制定并提出定价策略
• 开发正式的提案/报价，以支持持续的客户需求和新的商业机会。
• 与其他客户经理和PLM合作，提高业务回报
• 根据能力、市场、财务和战略分析评估新的业务机会。
• 为康宁业务部门和产品线提供定期的短期和长期预测
• 积极与内部运营、制造、产品线经理、工程和开发团队合作，代表客户的观点并确定制胜策略。

教育背景:

• 我们要求工程学士学位，工商管理硕士学位或同等学历
• 多学科经验，至少包括以下两项(运营、工程、开发、商业)
• 我们诚聘在各职能部门有10年以上工作经验的人才
• 5年以上客户面辊工作经验
• 了解玻璃或硅片
• 了解康宁创新流程
• 能够有效协调内部矩阵函数
• 有商业眼光和分析能力
• 良好的内部和外部沟通能力
• 能够有效地安排时间
• 能够处理压力大的环境和多任务处理
• 有效的沟通，包括问题定义，决策/建议和支持逻辑/数据，包括内部和外部执行级别的要求
• 能够在困难的情况下与内部和外部团队进行战略性谈判。
• 预测潜在的挑战，并制定和实施战略，以确保在这些挑战下实现目标。
• 克服挫折，从失望中恢复过来。
• 以适当的速度或响应时间做出决定。
• 致力于取得成果，并适当地平衡个人和专业的承诺和时间。
• 渴望“挽起袖子”直接与客户和内部项目团队一起工作。
• 利用数据驱动分析、批判性思维、网络和强大的人际交往能力来领导业务关系
• 组织能力强，流程导向，有系统的问题解决方法
• 能够独立工作

主要决策领域:

• 确定扩展业务预测
• 确定定价策略
• 定义和应对竞争威胁
• 定义未来的属性和规范
• 合同谈判绩效评价指标
• 正式和非正式的客户反馈
• 有效的技术工作关系;市场分析;销售;金融和制造业领导者
• 在年度优先级中定义的关键业务目标绩效

人的责任:

• 没有直接责任，但在工程、制造运营和技术组织中的影响力是成功的关键。

旅游:

• 我们预计这一职位需要30-35%的出差。主要是国内旅行，可能有一次国际旅行。

被要求签署一份不参加比赛的契约。

此职位不支持移民担保。

康宁提供有竞争力的薪水、假期、养老金和家庭病假。

您是否准备好加入康宁公司，开启令人兴奋的职业生涯?今天申请!

我们禁止基于种族、肤色、性别、年龄、宗教、国籍、性取向、性别认同或表达、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护身份的歧视。

我们会确保为残疾人士提供合理的便利，让他们参与求职或面试过程，履行基本的工作职能，以及享受其他就业福利和特权。请联系我们要求住宿。