销售工程师，CO / WY，企业

征用号码：52591

康宁是世界领先的材料科学创新者之一。超过160年，康宁已经应用了无与伦比的专业知识特种玻璃，陶瓷和光学物理，开发创造新兴产业的产品，改变了人们的生活。

康宁通过持续投资研发成功，材料和流程创新的独特组合，以及与客户密切合作，解决艰难的技术挑战。

我们的光学通信段最近从作为光纤和有线电视，硬件和设备的制造商的制造商，是整个通信行业的行业领先光学解决方案的综合供应商。该段分为两个主要产品分组 - 运输网络和企业网络。运营商网络产品组主要由视频，数据和语音通信等服务的基于光学通信基础设施的产品和解决方案组成。企业网络产品集团主要由基于光学的通信网络组成，销售给企业，政府和个人以自身使用。

立场的目的：

在科罗拉多和怀俄明州市场最大限度地销售康宁光通信(COC)产品，以发展业务，确保公司的成功。利用康宁的综合能力，共同制定和执行区域销售计划，重点提供网络解决方案。

主要责任：

• 满足或超过分配所有电信产品的销售预算。在分配的销售费用和促销项目预算范围内运营。
• 通过定期的电话销售，使客户对康宁光通信产品的偏好超过竞争对手。
• 确保对终端用户、承包商、电缆装配厂、分销商和顾问进行平衡的销售拜访。
• 在你的区域内最大限度地管理新产品导入承包商项目和顾问EAP项目。
• 与主要经销商代表协调销售呼叫，以最大限度地在指定的地区内最大化销售渗透率。
• 为这些经销商提供正在进行的培训，以帮助他们有效地销售康宁光学通信的产品解决方案。
• 使用指定的CRM系统为所有面对面的会议和重要的电话交谈提供及时的电话报告摘要。
• 维护并保持当前在您的领土上价值超过25万美元的所有项目的领域机会委员会。
• 按时向区域经理提交每周报告和费用报告。
• 保持熟练掌握使用个人计算机，特别重视Salesforce.com，Excel，PowerPoint和Word。

教育/经验：

• 学士学位要求
• 至少3年以上销售和/或市场经验

需要技能：

• 强大的解决方案销售能力：咨询沟通：信息探讨和塑造客户讨论。
• 商业智慧：了解客户痛点和整体P＆L声明。
• 心理敏捷：快速适应;可以思考并反应他/她的脚。
• 组织敏捷性：构建关系并有效地在组织内工作。
• 协作：与主要利益相关者共享重要信息，以获得承诺。
• 能够使用Salesforce.com创建和维护项目管道和预测。
• 内部激励和结果导向。
• 优秀的人才技能。
• 出色的沟通技巧（书面和口头）。
• 能够建立小型和大型教育计划，重点关注客户需求。
• 能够瞄准和优先考虑关键客户。
• 经过验证的时间/地区管理。

期望的技能：

• 利用我们产品，解决方案和价值主张的广泛知识。
• 了解康宁的解决方案如何为客户提供价值。
• 对与团队成员和区域经理分享成功的能力竞争激烈。
• 卓越的组织技能，经过验证的曲目记录。
• 熟悉电信，光纤和销售通过分销。
• 卓越的教学，培训和励志技巧，经过验证的追踪记录。

其他需求：

• 有效的驾驶执照。
• 旅行需要25％。
• 必须能够在丹佛，CO市场的家庭办公环境中，在最少的监督下有效地工作。

该职位不支持移民赞助。

我们禁止基于种族，颜色，性别，年龄，宗教，国家来源，性取向，性别认同或表达，残疾，退伍军人状态或任何其他法律保护地位的歧视。

我们将确保残疾人提供合理的住宿，以参与职位申请或面试过程，以执行必要的工作职能，并获得其他福利和雇佣权限。请联系我们才能要求住宿。