销售工程师，IBN，中大西洋/DC

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康宁是全球材料科学领域领先的创新者之一。160多年来，康宁将其无与伦比的专业技术应用于特种玻璃、陶瓷和光学物理，开发创造了新产业并改变了人们的生活的产品。

康宁的成功源于对研发的持续投资，材料和工艺创新的独特结合，以及与客户紧密合作解决棘手的技术挑战。

我们的光通信部门最近从光纤和电缆、硬件和设备的制造商发展成为在更广泛的通信行业领先的光解决方案的综合供应商。这部分分为两个主要的产品分组-运营商网络和企业网络。运营商网络产品组主要包括用于视频、数据和语音通信等业务的光通信基础设施的产品和解决方案。企业网络产品组主要由出售给企业、政府和个人使用的光通信网络组成。

的位置:
技术销售角色，向整个中大西洋市场的企业客户销售康宁的端到端光学解决方案。建立和执行区域销售计划，实现公司的战略重点，提高所有产品线的收入。与渠道合作伙伴、承包商、顾问和终端用户合作，进一步推动康宁全面网络解决方案的产品偏好。

主要职责:
•满足或超过指定的所有电信产品的销售预算。在指定的销售费用和促销项目预算范围内运作。

•通过定期的销售拜访，使客户对我们的产品比竞争对手的产品更感兴趣。

确保对终端用户，承包商，电缆组装厂，分销商和顾问的销售电话的平衡组合。

致力于提高新产品导入承包商计划和顾问EAP计划的效率。

协调与主要经销商代表的销售电话，以提高在指定区域内的销售渗透率。

为这些经销商提供持续的培训，以帮助他们有效地销售我们的产品解决方案。

•使用指定的CRM系统，为所有面对面的会议和有意义的电话交谈提供及时的电话报告摘要。

•维护并保持当前区域内价值超过25,000美元的所有项目的机会板。

按时向区域经理提交月度报告和费用报告。

熟练使用个人电脑，特别是Salesforce.com, Excel, PowerPoint和Word。

所需技能:
积极主动，具有较强的解决方案销售能力
•咨询式沟通:探查信息并形成客户讨论。
•商业头脑:了解客户挑战和整体损益表。
•思维敏捷:快速适应;能够迅速思考并做出反应。
•组织敏捷性:在组织内建立关系并有效工作。
•协作:与关键合作伙伴分享重要信息，以获得奉献精神。
•能够使用Salesforce.com建立和维护项目管道和预测。
•内部激励和结果导向;强烈的职业道德
出色的人际交往能力。
优秀的沟通能力(书面和口头)。
•能够以客户需求为重点，建立小型和大型教育项目。
能够瞄准并优先考虑关键客户。
•成功的时间/区域管理
•团队精神

所需技能:
•熟悉电信、光纤和分销。
•了解康宁的解决方案如何帮助解决客户需求。
优秀的组织能力
具有很强的竞争力，能够与团队成员和区域经理分享成功。
出色的教学、培训和激励技能，并有良好的业绩记录。

教育/经验:
•本科/学士学位学历要求或同等工作经验
有销售和/或市场经验者优先。

其他要求:
•有效的驾照。
•75%需要出差。
•在团队环境中高效工作，并在家庭办公室进行最低限度的监督。

本职位不支持移民担保。

我们禁止基于种族、肤色、性别、年龄、宗教、国籍、性取向、性别认同或表达、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护的身份的歧视。

为残疾人参与工作申请、面试、履行基本工作职责和其他就业福利待遇提供合理便利。请联系我们申请住宿。