销售拓展经理

申请编号:57780

康宁对我们帮助塑造的行业和我们共享的世界的进步至关重要。

我们利用材料科学发明改变生活的技术。我们的科学和制造专业知识，无限的好奇心，以及对有目的的发明的承诺，使我们处于世界互动、工作、学习和生活方式的中心。

我们在研究、开发和发明方面的持续投资意味着我们随时准备与客户一起解决最棘手的挑战。

我们的光通信部门最近已经从光纤和电缆、硬件和设备的制造商发展成为在更广泛的通信行业提供行业领先的光学解决方案的综合供应商。这部分分为两个主要的产品组-运营商网络和企业网络。运营商网络产品组主要包括用于视频、数据和语音通信等服务的基于光的通信基础设施的产品和解决方案。企业网络产品组主要包括出售给企业、政府和个人使用的基于光的通信网络。

如果您正在寻找一个领导和激励全球销售开发代表(SDR)团队的机会，那么这个机会就是为您准备的!康宁光通信正在寻找一位经验丰富的领导者，能够在全球范围内推动不断增长的sdr团队的性能。

销售开发团队是康宁光通信部门营销组织的一部分，在战略上处于营销计划和全球销售组织的交叉点。最终，SDR团队负责为现场销售团队发展渠道、筛选和转换营销产生的前景、发现机会以及增加渠道和预订——SDR经理将负责使团队每天、每季度和每年实现这些目标。

SDR经理将通过正确的Salesforce流程，确保所有销售开发支持的营销计划都得到管理并及时移交给SDR，从而在运营上支持团队。此外，你将指导和指导团队，帮助开发销售技能，并协助克服异议和挑战。您还将与需求生成运营经理密切合作，以确保整个营销和销售组织与特别提款权执行的活动之间的战略一致性。此外，你将有余地与营销领导合作，以影响成功的结果——如果一个活动没有产生结果，你被期望成为一个问题解决者。

我们是由参数驱动的，但并不是我们所做的每件事都由KPI量化。你需要在需要的时候进行调整，并在令人兴奋的项目出现或被视为关键的时候支持业务、销售和市场。一般来说，衡量这个角色是否成功的标准是:

1. 团队对入站查询的响应(SLA准时率%)
2. 合格的潜在客户(预mql)和转换为合格潜在客户的比率
3. 团队管道创建(作为阶段0机会转换到阶段2+的度量)
4. 卓越的运营，遵循流程，卓越的报告
5. 激励团队实现最少数量的出站策略(#电话，#电子邮件，# LinkedIn接触点)
6. 促进管道转化为收入(%)

主要职责

与需求生成运营经理合作，确保活动的有效性:

• 与市场和销售部门合作，制定有针对性的活动和计划
• 与活动策略保持一致，确保团队在提供反馈的同时执行出站节奏

将合格的潜在客户转化为0阶段的机会，从市场营销到销售:

• 确保团队有效地召集潜在客户和活动成员，方法是将他们加入Salesforce的特定节奏中，进一步限定他们的资格，将他们转换为阶段0机会，计划会议，并移交给销售
• 跟踪并确保特别提款权团队交付的机会得到及时管理，并在购买过程中取得进展

与销售和销售领导紧密合作，建立基于客户的目标，勘探和推销目标，以发展区域销售团队渠道:

• 直接与现场销售团队对接，明确目标，建立客户和联系目标
• 与该领域密切合作，以确定差距，建立帐户映射，并提供资源帮助他们进入帐户
• 快速及时地响应该领域提出的数据请求，如帐户和联系人列表、机会研究和其他特别需求

成为高度熟练的Salesforce用户:

• 掌握所有规定的流程来管理电话节奏，前景，帐户和活动
• 有效利用所提供的技术资源，如Marketo, Salesforce, DiscoverOrg, LinkedIn Sales Navigator, GovWin, Construct Connect。和更多的
• 通过确保记录的完整性、正确的日志记录和跟踪，并勤奋地监视仪表板，成为关键的数据管理人员

资格

• 4年以上的入/外销售勘探或现场销售(或任何组合)，包括在熟悉陌生电话的同时跟进热情的潜在客户
• 学士学位
• 要求有电信销售工作经验
• 需要了解电信市场和光纤在网络中的作用
• 展示天生的领导品质，表明经验，或准备好，承担领导角色
• 在与潜在客户打交道时，必须表现出批判性思考和快速适应的能力
• 展示了设定和实现目标的经验，产生渠道和有效转化为收入
• 较强的沟通能力和说服能力
• 工程或销售/通信专业教育背景优先

工作地点:

夏洛特,数控

这个职位支持移民担保。

我们禁止基于种族、肤色、性别、年龄、宗教、国籍、性取向、性别认同或表达、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护身份的歧视。

我们会确保为残疾人士提供合理的便利，让他们参与求职或面试过程，履行基本的工作职能，以及享受其他就业福利和特权。请联系我们要求住宿。