区域销售经理

请求数:54288

康宁是世界材料科学领域的领先创新者之一。160多年来，康宁将其在特种玻璃、陶瓷和光学物理领域无与伦比的专业知识应用于开发产品，创造了新的行业，改变了人们的生活。

康宁通过持续的研发投资、材料和工艺创新的独特结合以及与客户的密切合作来解决棘手的技术挑战，从而取得成功。

康宁的环境技术部门生产陶瓷基板和过滤器产品，用于全球移动和固定应用的排放控制。

应聘目的:

最大化康宁光通信(COC)产品在西南地区的销售，以发展业务并确保公司的成功。开发并执行区域销售计划，专注于提供网络解决方案，充分利用康宁的综合能力。

日常职责:

• 满足或超过所有指定光通信产品的销售预算。
• 在指定的销售费用和促销项目预算范围内运作。
• 通过定期的销售电话，让客户对康宁光通信的产品比对竞争对手的产品更感兴趣。
• 确保对终端用户，承包商，分销商和顾问的销售平衡。
• 在你的区域内以最大效率管理新产品导入承包商计划和顾问EAP计划。
• 与主要经销商代表协调销售电话，在指定区域内最大化销售渗透。
• 为这些经销商提供持续的培训，以帮助他们有效地销售康宁光通信的产品解决方案。
• 使用指定的CRM系统，为所有面对面的会议和重要的电话交谈提供及时的电话报告摘要。
• 维护并保持你所在区域内价值超过25,000美元的所有项目的现有区域机会委员会。
• 按时向区域经理提交月度报告和费用报告。
• 熟练使用个人电脑，特别是Salesforce.com, Excel, PowerPoint和Word。

教育和经验:

• 需要学士或学士学位
• 有销售或市场经验者优先。

所需技能：

• 强大的解决方案销售能力:
• 咨询式沟通:探查信息并形成与客户的讨论。
• 商业智慧:了解客户的痛点和整体的损益表
• 思维敏捷:适应能力强;能够快速思考和反应。
• 组织敏捷性:在组织内建立关系并有效工作。
• 协作:与关键干系人分享重要信息以获得承诺。
• 能够使用Salesforce.com创建和维护项目管道和预测。
• 内部激励和结果导向。
• 优秀的人际交往能力。
• 优秀的沟通能力(书面和口头)。
• 能够建立小型和大型的教育项目，以客户的需求为重点。
• 有能力锁定并优先考虑关键客户。
• 在时间/区域管理方面取得了成功。

所需的技能：

• 充分利用对我们产品、解决方案和价值主张的广泛知识。
• 了解康宁的解决方案如何为客户提供价值。
• 具有很强的竞争力，能够与团队成员和区域经理分享成功。
• 优秀的组织能力和良好的业绩记录。
• 熟悉电信，光纤和分销销售。
• 优秀的教学、培训和激励能力，并有良好的记录

其他要求:

• 有效的驾驶执照。
• 旅行所需的25%。
• 必须能够在无组织的环境中有效地工作，并能在最低限度的监督下在家办公。

这一立场不支持移民担保。

我们禁止基于种族、肤色、性别、年龄、宗教、国籍、性取向、性别认同或性别表达、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护的身份的歧视。

我们会确保为残疾人士提供合理的安排，让他们参与求职或面试过程，履行重要的工作职能，以及获得其他就业福利和特权。如需住宿，请与我们联系。