销售工程师- AL

申请编号:52246

康宁是全球材料科学领域的领先创新者之一。160多年来，康宁将其无与伦比的专业技术应用于专业玻璃、陶瓷和光学物理来开发创造新产业并改变人们生活的产品。

康宁的成功得益于对研发的持续投入、材料和工艺创新的独特结合，以及与客户的密切合作，以解决严峻的技术挑战。

我们的光通信部门最近已经从光纤和电缆、硬件和设备的制造商发展成为在更广泛的通信行业提供行业领先的光学解决方案的综合供应商。这部分分为两个主要的产品组-运营商网络和企业网络。运营商网络产品组主要包括用于视频、数据和语音通信等服务的基于光的通信基础设施的产品和解决方案。企业网络产品组主要包括出售给企业、政府和个人使用的基于光的通信网络。

应聘职位:

最大化康宁光通信(COC)产品在阿拉巴马州的销售，以发展业务并确保公司的成功。制定和执行区域销售计划，专注于提供利用康宁综合能力的网络解决方案。

主要职责:

• 完成或超过所有电信产品的销售预算。
• 在指定的销售费用和促销项目预算范围内运作。
• 通过定期的销售电话，使康宁光通信的产品比竞争对手的产品更受青睐。
• 确保对终端用户、承包商、电缆组装厂、分销商和顾问的销售呼叫的平衡组合。
• 在您的区域内，通过首选安装商网络承包商计划和顾问精英优势计划管理最大效率。
• 与主要经销商代表协调销售电话，在指定区域内最大化销售渗透。
• 为这些分销商提供持续的培训，以帮助他们有效地销售康宁光通信的产品解决方案。
• 使用指定的CRM系统为所有面对面会议和重要电话交谈提供及时的电话报告摘要。
• 在你的区域内，保持和更新所有价值超过2.5万美元的项目的区域机会委员会。
• 按时向区域经理提交月报和费用报告。
• 熟练使用个人电脑，特别是Salesforce.com, Excel, PowerPoint和Word。

领土:

• 阿拉巴马州

教育/经验:

• 学士学位。
• 至少3年以上销售、市场和/或现场工作经验。

所需技能:

• 英语流利(读、写、说)
• 强大的解决方案销售能力:咨询
• 沟通:探索信息并形成客户讨论。
• 商业智慧:了解客户痛点和整体损益表。
• 思维敏捷:快速适应;能够独立思考和反应。
• 组织敏捷性:在组织内建立关系并有效地工作。
• 协作:与关键涉众分享重要信息以获得承诺。
• 能够使用Salesforce.com创建和维护项目管道和预测。
• 内部激励和结果导向。
• 出色的人际交往能力。
• 优秀的沟通能力(书面和口头)。
• 能够以客户需求为重点，制定或大或小的教育项目。
• 能够锁定关键客户并优先考虑。
• 成功的时间/地域管理。

所需技能:

• 充分利用康宁产品、解决方案和价值主张的广泛知识。
• 了解康宁的解决方案如何为客户提供价值。
• 熟悉电信，光纤，分销销售。
• 了解企业市场中的局域网、数据中心和无线环境。
• 具有很强的竞争力，能够与团队成员和区域经理分享成功。
• 优秀的组织能力和良好的业绩记录。
• 优秀的教学，培训和激励技能，并有良好的业绩记录。

其他要求:

• 有效的驾驶执照。
• 旅行需要50-75%。
• 必须能够在一个非结构化的环境中有效地工作，在家庭办公室进行最少的监督。

此职位不支持移民担保。

我们禁止基于种族、肤色、性别、年龄、宗教、国籍、性取向、性别认同或表达、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护身份的歧视。

我们会确保为残疾人士提供合理的便利，让他们参与求职或面试过程，履行基本的工作职能，以及享受其他就业福利和特权。请联系我们要求住宿。