专业制药(中、外、日)

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康宁是全球材料科学领域领先的创新者之一。160多年来，康宁将其无与伦比的专业技术应用于特种玻璃、陶瓷和光学物理，开发创造了新产业并改变了人们的生活的产品。

康宁的成功源于对研发的持续投资，材料和工艺创新的独特结合，以及与客户紧密合作解决棘手的技术挑战。

作为一家拥有100年历史的领先科研实验室产品的开发商、制造商和全球供应商，康宁生命科学部门与研究人员合作，寻求提高效率、降低成本和缩短药物发现过程的新方法。该部门利用材料科学、表面科学、光学、生物化学和生物学等领域的独特专业知识，提供创新的解决方案，提高生产率，实现突破性发现。

职位范围:

•通过经销商/客户在指定区域和细分市场销售康宁生命科学产品组合和解决方案/应用。

•与业务部门经理合作执行销售策略，实现指定部门和区域的收入目标，对整个康宁生命科学投资组合负责。

职责:

•根据康宁的整体价值主张，制定并执行客户计划，为客户提供一套完整的产品、流程、服务和技术解决方案，以满足特定的业务需求

•与客户(包括经销商)保持频繁的联系，以识别、建立和加强关系，持续评估康宁满足客户需求的有效性，并最终最大化客户渗透率和客户保留率

•制定并执行与经销商的销售和市场计划，管理和提高关系，并进行定期回顾以推动销售，并成为CLS信任的联络点

•不断回顾和开发现有和新的业务机会，以确保总收入和利润增长。

•使用适当的业务报告和分析有效地开发和管理指定区域和部门的业务。这包括但不限于SFDC和数据分析及其报告功能，以帮助审查管道和准确预测。

积极使用和维护公司CRM，与内部利益相关者和其他职能部门进行沟通，以管理和成功销售区域/部门

提供及时的商业报告和分析

•说服和沟通重点，并酌情影响客户和经销商

•参与协作和协调跨职能的客户服务(如应用小组，客户体验，供应链等)，以统一的声音领导客户和服务客户，并提供无缝支持，以实现收入目标

•维护康宁生命科学的产品和解决方案/应用知识，并利用这些知识发现机遇。

•收集市场、客户和竞争对手的情报和见解，并与他人分享这些知识，以告知销售、市场和技术策略以及需求预测和销售计划流程

与客户分享在其他细分市场发展业务的机会

•通过为双方创造价值，平衡双方的需求和约束，为康宁和客户服务

要求:

•适应细分市场和客户不断变化的需求，使康宁生命科学的成果最大化

遵守公司的程序、政策和价值观

•学士/学士或同等学历或经验

•具有销售和/或商业职位的知识和/或经验

具备产品和商业知识，销售成功经验优先

优秀的沟通能力(书面和口头)

流利的英语和德语

•较强的会议策划能力

•谈判技巧和商业头脑

能够瞄准并优先考虑关键客户

•了解内部和外部客户关系建立的动态

•个人管理能力:能够在矩条式环境下有效工作，在家办公的监督最少

•Microsoft Office Suite、高级Excel和Salesforce.com

•地理位置灵活，可满足出差要求:高达60%的国内和国际出差要求

有效的驾驶执照和安全驾驶记录

所需技能:

•具备教学、培训和激励的能力

具备组织内各层级的沟通能力

优秀的组织能力

熟悉生命科学，产品和应用销售