经理(外部巴士开发)

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康宁是全球材料科学领域领先的创新者之一。160多年来，康宁将其无与伦比的专业技术应用于特种玻璃、陶瓷和光学物理，开发创造了新产业并改变了人们的生活的产品。

康宁的成功源于对研发的持续投资，材料和工艺创新的独特结合，以及与客户紧密合作解决棘手的技术挑战。

作为一家拥有100年历史的领先科研实验室产品的开发商、制造商和全球供应商，康宁生命科学部门与研究人员合作，寻求提高效率、降低成本和缩短药物发现过程的新方法。该部门利用材料科学、表面科学、光学、生物化学和生物学等领域的独特专业知识，提供创新的解决方案，提高生产率，实现突破性发现。

范围的位置:

作为康宁生命科学外部业务开发团队的一部分，该角色识别、分析、追求和确保生命科学投资组合的利润增加。成功是通过各种方式实现的，包括许可、股权投资、收购或其他适当的活动、工具和流程。

日常职责:

• 拥有执行外部发展战略的关键要素/重点领域。
• 确定生命科学投资组合增长的新机会，以期在当前和新的市场中获得更有利的地位，提高盈利能力，或通过新应用增加现有产品和技术的市场份额。
• 开发、协调和领导内部流程以选择/取消选择机会。
• 与销售，渠道，商业运营，产品线管理，市场营销，开发和其他部门的利益相关方合作，了解新市场和客户的潜在投资组合的可行性。
• 进行市场和技术分析，以确定对部门战略有利的机会。
• 进行早期阶段的机会评估以优先考虑业务开发工作。
• 与开发、工程和制造部门合作，确定潜在新产品的可制造性，现有产品的新应用，或邻近的技术，并建立业务案例来支持启动。
• 通过机会评估的早期阶段，领导或协助开发产品或项目的业务案例、价值主张和初始定价策略，直到完全过渡到项目管理或各自的业务。
• 与质量/监管部门合作，了解新产品和技术所需的标准/规范。
• 为管理下的投资组合添加定义关键的成功度量;定期跟踪并与主管和/或关键利益相关者沟通进度。
• 在行业内建立一个网络，以帮助理解新兴和未满足的需求，并通知这些行业或市场状况的管理层。
• 领导与康宁其他职能小组(法律、采购等)就尽职调查、条款和条件、商业关系、合同等进行讨论。
• 根据机会的不同，可能需要针对特定重点领域的领导战略发展活动。
• 直接报告数量:零

性能指标:

• 开发管道的战略和财务相关性
• 业务发展回报(新业务机会回报;度量标准可以包括ROI、IRR、回报或其他特定于项目/机会的指标)
• 增加投资组合的收入(对收入的贡献占目标的百分比)
• 增长(新业务收入增长占目标的百分比;来自新业务的收入增长与来自新业务的同行增长相比)
• 毛利率(对毛利率的贡献占目标的百分比)

旅行要求:

• 20 - 30%(这个周期可能取决于一年中的时间和角色的需要)。

小时的工作/计划/弹性:

• 标准工作时间;星期一-星期五。

义务教育:

• 生命科学或工程相关专业学士学位。

要求的工作年限和工作领域:

• 在生命科学工具、设备等领域有7年相关工作经验，并有良好的工作记录。

所需技能:

• 具备如何从战略和财务上评估机会的工作知识，并具备相应的沟通建议的能力。
• 能够使用微软办公软件- Excel, Word和Power Point。
• 能够独立工作。

期望经验/资格/技能:

• 硕士/ MBA
• 生命科学博士学位
• 工程、生命科学、生物技术、化学或相关专业优先。
• 国际/全球经验。
• 有在跨国公司发展业务的经验。
• 具备合同工作知识和谈判技巧。

软技能:

• 毅力和人际交往能力
• 商业智慧
• 处理歧义的能力
• 业务和战略敏捷性
• 创业的心态
• 产品/工艺知识
• 客户知识与影响

本职位不支持移民担保。

我们是一个机会均等的雇主，在我们的公司价值多元化。我们不因种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人状况、残疾状况或任何其他受法律保护的状况而歧视。