北美区域定价经理

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康宁是世界领先的材料科学创新者之一。超过160年，康宁已经应用了无与伦比的专业知识特种玻璃，陶瓷和光学物理学开发创造新兴产业并转变人们生活的产品。

康宁的成功源于对研发的持续投资，材料和工艺创新的独特结合，以及与客户紧密合作解决棘手的技术挑战。

作为100年的科学实验室产品的领先的开发商，制造商和全球供应商，康宁的生命科学分部与寻求新方法的研究人员合作，以提高效率，降低药物发现过程中的成本和压缩时间表。在材料科学领域，表面科学，光学，生物化学和生物学领域的独特专业知识提供了提高生产力并实现突破性的创新解决方案。

范围的位置:

在此职位上，您将与全球定价经理、业务运营经理/总监和销售总监合作，制定并实施有助于实现该地区收入/份额/盈利目标和产品线战略的定价策略。作为定价部门的经理，该职位将领导和管理定价部门，确保与当地市场、销售和客户服务以及全球产品和定价战略合作伙伴保持一致:全球客户体验、市场、定价和销售团队。

主要重点是在满足客户和内部合作伙伴的要求时制定，实施和执行策略。您还将负责识别，优先考虑和优化定价和折扣工具。

日常职责:

• 制定该地区司的定价策略（与业务运营，销售和营销管理对齐）。
• 监督，发展和指导定价部门。
• 沟通定价策略的意图和价值，并确保定价数据在组织内的可见性，以便在跨产品线和区域的定价方法中保持期望的一致性。
• 适用于多种功能，包括销售管理，产品线管理，了解客户价值，以及特定产品线的定价竞争，技术和成本驱动因素。使用这种理解，以确保定价策略是基于价值的，适当的，支持整体部门的市场价值主张。
• 支持产品线经理和渠道经理制定短期和长期的价格策略，以配合整体业务目标，并提供价格问题或特殊客户情况的解决方案，包括与特定客户的特殊协议。
• 确保康宁和客户遵守现行合同条款和条件，并正确执行合同定价要求。
• 评估来自账户管理人员的价格变更请求，以弄清楚变更是否属于定价政策和/或合同指南。
• 通过符合内部和外部客户要求的及时，准确的方式，引导定价组织处理定价报价，合同和折扣。
• 使用定价和分析工具来提高定价和退税流程的效率，降低复杂性，改进决策，以提高盈利能力。
• 与其他地区的价格经理协调，制定股票的价格策略和标准方法。
• 识别，优先化和优化定价和退款流程。
• 每个定价部门的资源适当资源，以满足外部和内部客户的期望。
• 在该部门提供持续的计划，使人员发展和运动能够。
• 确保正确的培训计划，以确保各种定价员工有效地理解并有效地理解和执行。
• 增强团队动态和团队精神。
• 与关键渠道合作伙伴定价管理人员保持强有力的关系，以保持对渠道的业务需求的理解，收集渠道开发商业对准计划的意见，并影响谈判，以确保渠道和康宁都有成功的谈判。
• 将康宁定位为渠道的问题解决者、可信赖的顾问和战略合作伙伴。
• 驾驶战略商业项目。
• 与领导机构技术合作，以支持定价战略和业务目标。
• 与全球定价经理合作，建立和部署区域定价项目和流程。
• 支持SAC数据基础改进和维护的项目。

性能指标:

• 有效沟通定价策略和价值
• 定价过程的有效性
• 价格实现
• 合同和回扣的交货期
• 案例闭合响应时间
• 客户满意度 - 内部和外部合作伙伴
• 有效管理直接报告和虚线报告及项目资源
• 增强直接报告的培训和技能发展
• 降低成本和过程改进
• S&A绩效与预算
• 性能买下产权

旅游需求:

• 15-25%的国内和国际。

工作时间/工作时间表/ Flex-Time：

• 标准营业时间，周一至周五。

必要的教育：

• 市场营销，财务或相关商业领域的学士学位。

要求的工作年限和工作领域:

• 至少5年以上的价格，直接销售支持和/或产品线管理经验。
• 至少3年以上市场分析工作经验。
• 至少1年以上项目管理或领导经验。

所需技能：

• 有国际矩阵式组织的工作经验。
• 在多元文化环境中工作的经验。
• 较强的过程管理和严格性。
• 非常强大的分析技能。
• 较强的表达和沟通能力。
• 尝试与多职能部门(市场，销售，制造，财务，运营)有效互动的能力。
• 收集必要的和相关数据，以了解提供的定价策略决策。
• 高级MS Excel技能。

期望经验/资格/技能:

• MBA或同等学历证明了经验。
• 经验与CPQ合作。
• 经验与最高管理层合作。
• 战略发展的工作经验。
• 有在全球区域工作的经验。

软技能：

• 在有挑战性的情况下保持镇静。
• 能够同时处理多项任务，并对各种信息要求做出快速反应。
• 注重细节，具有良好的组织能力，能够优先完成工作任务并在截止日期前完成任务。
• 以客户为中心的。
• 开发和监控指标以建立和管理工作优先级。
• 持有其他人对结果和持续改进负责。
• 接近和与组织的各个层面都很好。
• 跨职能协作技能。
• 较强的书面和演示沟通能力。能够向高级经理展示。
• 能够以激励员工承诺的方式沟通业务方向。
• 能够快速适应，并展示跨许多功能职责的灵活性。
• 鼓励不同的观点和建设性的分歧，以产生新的想法和解决冲突。
• 有效地发展和引导组织内的人才。
• 能够学习和应用新的系统和技术知识。

这个职位不支持移民赞助。

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