客户经理，中西部

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康宁是世界领先的材料科学创新者之一。超过160年，康宁已经应用了无与伦比的专业知识特种玻璃，陶瓷和光学物理，开发创造新兴产业的产品，改变了人们的生活。

康宁的成功源于对研发的持续投资，材料和工艺创新的独特结合，以及与客户紧密合作解决棘手的技术挑战。

我们的光学通信段最近从作为光纤和有线电视，硬件和设备的制造商的制造商，是整个通信行业的行业领先光学解决方案的综合供应商。该段分为两个主要产品分组 - 运输网络和企业网络。运营商网络产品组主要由视频，数据和语音通信等服务的基于光学通信基础设施的产品和解决方案组成。企业网络产品集团主要由基于光学的通信网络组成，销售给企业，政府和个人以自身使用。

立场的目的：

最大化在西部地区内的康宁光学通信（COC）产品销售，以发展业务，并与公司的核心业务策略保持一致。开发和执行领域或账户销售计划，专注于提供利用康宁的综合能力的网络解决方案。

主要责任：

•满足或超过指定的所有电信产品的销售预算

•开发康宁光学通信的产品和解决方案知识，足以支持关键客户和市场

•制定和执行书面领域和/或帐户计划

•生成新业务并维护现有的客户帐户基础

•与主要账户管理人员密切合作，以支持地区的房产/系统

确保对终端用户、经销商、承包商和顾问的销售电话平衡，并为这些客户提供持续的培训

•勤奋记录活动和报告结果（Salesforce.com）

•管理费用和促销预算

•向区域销售经理提交及时，准确和全面报告

•通过每周报告报告竞争力和质量问题

•使用内部产品线管理，以满足特定的客户需求

•最大化康宁光学通信的内部资源，以满足客户需求

•参与区域和国家贸易展会

寻求在康宁的职业发展或长期销售生涯

•持续高级产品和专业技能培训

•产品或行业专家（根据需要）

•参加公司作业

•协助与企业要求的举措协助区域销售经理

•旅行以支持区域客户需求

•覆盖区域包括中西部地区

所需技能：

•强大的解决方案销售能力：

o协商沟通：信息探讨并塑造客户讨论。

o商业智力：了解客户痛点和整体P＆L声明。

o心理敏捷：快速适应;可以思考并反应他/她的脚。

o组织敏捷性：建立关系并有效地在组织内有效。

o协作：与关键利益相关者共享重要信息以获得承诺。

期望的技能：

•利用我们产品，解决方案和价值主张的广泛知识。

•了解康宁的解决方案如何为客户提供价值。

•与Microsoft Office＆Outlook，Salesforce.com的独立计算机技能

•能够以清晰度和简洁地表达书面形式的想法

•能够同时协调多项活动

教育/经验：

•B.S.或b.a.所需程度，技术学科首选

•四（4）年的销售，营销，产品管理或工程经验

•行业产品知识首选

其他需求：

•有效的驾照

出差需要高达75% /独立工作&在中西部地区的家庭办公室。

此职位不支持工作授权赞助。

我们禁止基于种族，颜色，性别，年龄，宗教，国家来源，性取向，性别认同或表达，残疾，退伍军人状态或任何其他法律保护地位的歧视。

我们将确保残疾人提供合理的住宿，以参与职位申请或面试过程，以执行必要的工作职能，并获得其他福利和雇佣权限。请联系我们才能要求住宿。