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销售专家学术产业,法国西部(男/女)

现在申请 ”

日期:2021年7月24日

地点:雅芳,FR, 77215

公司:康宁

请求数:46400

康宁是世界领先的材料科学创新者之一。超过160年,康宁已经应用了无与伦比的专业知识特种玻璃,陶瓷和光学物理学开发创造新兴产业并转变人们生活的产品。

康宁成功通过研发的持续投资,物料和流程创新的独特组合,以及与客户密切合作,解决艰难的技术挑战。

作为100年的科学实验室产品的领先的开发商,制造商和全球供应商,康宁的生命科学分部与寻求新方法的研究人员合作,以提高效率,降低药物发现过程中的成本和压缩时间表。在材料科学领域,表面科学,光学,生物化学和生物学领域的独特专业知识提供了提高生产力并实现突破性的创新解决方案。

位置范围:

•销售康宁生命科学产品组合,并在指定的领土和段,通过分销商/客户提供解决方案/应用。

•与业务部门经理合作执行销售策略,以实现在整个康宁生命科学产品组合定义的段和领土是负责任的收入目标。

职责:

•制定和执行帐户提供客户(S)与一套完全集成的产品,工艺,服务其借鉴康宁的总价值主张,以满足特定的业务需求计划,以及技术解决方案

•保持与客户(包括分销商)来识别,建立和加强关系,不断满足客户的需求评估康宁的有效性,最终最大限度地提高客户渗透和客户保持频繁的接触

•制定和执行销售和营销计划与分销商(S),管理和提高的关系,并定期进行审查,以推动销售,并成为联系了CLS的可信点

•不断检讨和发展现有的和新的商业机会,以确保总收入和利润的增长。

•使用适当的业务报表和分析,有效地发展,并在其指定的领土和部分管理业务。这包括但不限于SFDC和数据分析及其报告功能来帮助审核管道和准确的预测。

•主动使用和维护公司客户关系管理与内部利益相关者等功能的管理和销售区域/段的成功沟通

•提供及时的业务报告和分析适当的。

•说服和沟通的关键点,并影响客户和经销商在适当

•参与协作和协调跨职能的客户服务(如应用小组,客户体验,供应链等),以统一的声音领导客户和服务客户,并提供无缝支持,以实现收入目标。

•保持康宁生命科学产品和解决方案/应用知识,并利用这些知识来认识的机会。

•收集市场、客户和竞争对手的情报和见解,并与他人分享这些知识,以告知销售、市场和技术策略以及需求预测和销售计划流程

•对于CLS分享机会发展业务,其他部门/市场。•作为两个康宁的倡导者和创造双方价值和平衡双方的需求和限制客户

要求:

•适应细分市场和客户不断变化的需求,使康宁生命科学的成果最大化。

•符合公司程序、政策和公司价值观

•Knoweldge和/或销售经验,和/或商业角色成熟的产品和商业知识,销售的成功和经验者优先。

•建立融洽关系,识别机会并影响决策的能力

•较强的问题解决能力

•能够影响和带动他人

优秀的沟通能力(书面和口头)

•英语流利

•强大的会议策划能力

•举例激励团队成员铅

•谈判技巧和商业头脑

•能够目标和优先重点客户

•了解内部和外部的客户关系建设力度

•个人管理:工作能力等方面有效地从一个以家庭为基础的办公最低监管矩阵化环境

•Microsoft Office Suite、高级Excel和Salesforce.com

•与地理位置灵活

•旅行要求:高达60%的国家和国际

•有效的驾驶执照和安全驾驶记录所需技能

•有能力教,培训和激励

•成熟组织中在不同级别的沟通能力

优秀的组织能力

•熟悉生命科学,产品和应用的销售通过分销